Sân golf là địa điểm lý tưởng để các doanh nhân hay golfer có thể đưa ra các thỏa thuận cho công việc của mình. Và bài viết sau sẽ cung cấp cho các golfer các nguyên tắc giúp cho cuộc đàm phán trên sân golf đạt hiệu quả hơn.
Sân golf không chỉ là nơi các golfer thể hiện trình độ, kỹ thuật mà còn là địa điểm lý tưởng để bàn bạc công việc kinh doanh. Dường như việc ký các hợp đồng lớn ở trên sân golf dễ dàng hơn so với văn phòng hay các quán cà phê, vì nơi đây có không gian thoải mái, tạo cho đôi bên tâm lý thư giãn. Bàn về vấn đề này, giáo sư Bill Walsh cũng chia sẻ với tạp chí Forbes, một tạp chí uy tín của Mỹ:
“ Nếu bạn ăn trưa với đối tác, bạn chỉ có khoảng 1 giờ hoặc lâu hơn 1 chút. Nhưng trên sân golf, bạn sẽ có cơ hội hiểu đối phương hơn kể từ khi bắt đầu trận đấu cùng nhau. Trong thời đại ký thuật số hiện nay, với sự phổ biến của hội nghị truyền hình, golf chính là một trong những môn thể thao cuối cùng có thể giúp duy trì phương thức liên lạc cá nhân”. Chính vì những lý do đó, các golfer cần trang bị cho mình nghệ thuật đàm phán trên sân golf để đem lại những hợp đồng “béo bở cho công việc của mình.
Các cách giúp golfer có thể đàm phân trên sân golf
1. Sân golf, nơi gặp gỡ lý tưởng của các doanh nhân
Từ xa xưa, ông bà ta đã có câu “buôn có bạn, bán có phường”, đức kết những bài học kinh nghiệm cho đời sau. Đây cũng là câu cửa mình của giới kinh doanh và thậm chí là kim chỉ nam trong công việc. Bởi lẽ, khi những cái tên mới lạ, những gương mặt lạ lẫm không thể tạo được sự tin tưởng cho một mối quan hệ làm ăn lâu dài. Bên cạnh đó, không gian bàn bạc công việc cũng là một yếu tố quan trọng quyết định đến sự thành bại. Và để tìm hiểu rõ hơn về đối tác của mình, các doanh nhân thường hẹn nhau đi chơi golf. Ngoài các kỹ năng chơi golf, golfer còn cần trang bị thêm cho mình kỹ năng đàm phán trên sân golf.
Sân golf thường là điểm đến lý tưởng cho bạn cơ hội được gặp những CEO, nhà điều hành doanh nghiệp mà không phải cần hẹn lịch trước. Bên cạnh đó, đàm phá trên sân golf có lợi thế hơn hẳn về mặt thời gian vì mỗi trận đánh có thời lượng tương đối dài, giúp người chơi có thể trao đổi, tìm hiểu thêm nhiều vấn đề mới đáng quan tâm.
Và chơi golf cũng trao nhiều cơ hội hơn cho những người kinh doanh. Cũng từ đó, nhiều doanh nhân có cơ hội để rèn luyện thêm kỹ thuật, trở thành các golfer chuyên nghiệp, thường xuyên tham gia tranh tài tại những giải đấu lớn nhỏ trong nước. Theo các số liệu thu thập được từ thống kê của tạp chí Forbes trong bảng xếp hạng Fortune trong 500 người chơi golf có đến 90% các CEO đến từ những doanh nghiệp và 80% các giam đốc điều hành cho biết chơi golf giúp họ thiết lập những mối quan hệ kinh doanh mới. Trong đó, nữ giới chiếm 20% tổng số người chơi, và 50% nhà điều hành đều đồng ý rằng golf là môn thể thao giúo họ thành công hơn.
2. Các nguyên tắc giúp đàm phán trên sân golf đạt được thành công
Hãy biết kiên nhẫn
Đối với các doanh nhân hay các những người có vị trí quan trọng trong công ty, công việc chiếm khoảng 1/3 thời gian trong ngày của họ. Cho nên khi đến sân golf, họ muốn giải trí hơn là bàn luận về công việc. Và nguyên tắc đầu tiên cho golfer khi muốn đàm phán trên sân golf là đừng thảo luận công việc khi chưa chơi đến hố #5 và sau khi xong số #15.
Trong cuốn Đắc Nhân Tâm cũng đã chỉ ra rằng, cách tốt nhất để xây dựng mối quan hệ là “đừng nói điều mình muốn mà hãy nói người khác muốn nghe”. Các tay golf nên áp dụng ngay điều này vào những cuộc đàm phán trên sân golf. Thật lòng, 8 tiếng dành cho công việc là đủ và không ai muốn vừa đi chơi golf vừa mang theo công việc để giải quyết cả. Chính vì thế, các golfer doanh nhân nên lưu ý, đừng vội nói đến những con số, chỉ số tăng trưởng hay dự án mới, điều sẽ phá hỏng bầu không khí của cuộc chơi.
Để tạo sự thoải mái cho trận đánh, các golfer nên bắt đầu với những câu chuyện phiếm hay những vấn đề liên quan đến golf. Đây là chủ đề mà cả người nghe và người nói đều rất hứng thú. Và khi cảm thấy thời gian thích hợp để bắt đầu cuộc đàm phán ở sân golf thì lúc đó người chơi mới dùng cách nói khôn kheo để chuyển sang công việc.
Hiểu đối tác
Chúng ta vẫn thường nghe câu “biết địch biết ta trăm trận trăm thắng”. Và thương trường cũng như chiến trường, phải hiểu rõ đối tác thì mới có thể tạo được lòng tin và thấu hiểu giữa hai bên. Biết được cá tính của đối tác và có cách ứng xử phù hợp là một nguyên tắc của đàm phán trên sân golf mà các golfer nên nằm lòng.
Đừng quên nhiệm vụ chính
Các doanh nhân nên nhớ, chơi golf là phụ, đàm phán trên sân golf mới là chính. Đừng quá mải miết chạy theo điểm số golf mà quên đi mục đích chính của buổi chơi này. Trước khi gặp đối tác trên sân golf, bạn hãy nghĩ về những điều bạn hy vọng có thể đạt được thông qua buổi gặp này, định hình sẵn những mục tiêu và lên kế hoạch cẩn thận để bạn có thể thực hiện được mong muốn của mình.
Hãy tận dụng những lợi thế để tiến hành thỏa thuận trên sân golf như lúc di chuyển từ chỗ đánh bóng này đến chỗ đánh bóng kia chẳng hạn. Do khoảng cách khá xa (thường là vài trăm mét) nên đây là thời điểm thích hợp để trao đổi, bàn về các điều khoản, thậm chí là kí kết hợp đồng.
Chơi thành thật
Khi chơi golf với các đối tác để tiến hành kí kết hợp đồng trên sân golf, câu hỏi mà nhiều doanh nhân thường đặt ra là “nên thắng hay không được thắng”. Và câu trả lời rất đơn giản là hãy chơi theo đúng khả năng mà bạn có, công bằng và thành thật. Vì nhiều người vẫn tin rằng khi chơi golf, họ thường bộc lộ con người thật của mình. Nếu bạn cố ý chơi thua và bị phát hiện, có nguy cơ là bạn sẽ mất đi một đối tác tiềm năng vì họ nghĩ rằng bạn xem thường tài năng của họ. Và nếu bạn cố gắng phải thắng đối phương cho bằng được thì đây lại càng là điều không nên. Đàm phán trên sân golf đòi hỏi cả hai phải luôn tin tưởng vào nhau nếu bạn không thành thật với khả năng chơi golf của mình sẽ là một điểm trừ rất lớn trong mắt đối tác và ảnh hưởng đến cuộc đàm phán trên sân golf.
Bên cạnh đó, các doanh nhân hãy chứng minh khả năng chơi golf của mình bằng những cú đánh tốt, trình diễn những kỹ thuật chơi golf ấn tượng và tập trung cao độ và tạo ra những thử thách cho đối thủ. Đừng quên nguyên tắc “trăm nghe không bằng một thấy”, đối thủ sẽ luôn quan sát cách chơi và sẽ đánh giá khả năng chơi golf của bạn. Nếu golfer là một tay chơi cừ thì lần sau, đối tác sẽ cân nhắc và hẹn bạn trong trận chơi sau và gia tăng cơ hội đàm phán trên sân golf cho bạn. Đây chính là cơ hội tốt để các tay golf có nhiều thời gian tiếp xúc và tìm hiểu về những hợp tác trong thời gian sắp tới. Và biết đâu, trong những trận golf sắp tới lại có thêm những tay golf lão luyện đến từ các tập đoàn lớn và cũng là cơ hội tốt cho bạn đạt được nhiều thỏa thuận công việc trên sân golf.
Một trong những điều quan trọng khi chơi golf mà golfer nên áp dụng đó chính là tuân thủ luật golf, thể hiện văn hóa ứng xử chừng mực. Nếu thực hiện tốt, đây sẽ điểm cọng cho cuộc đàm phán trên sân golf của bạn. Ngoài những cú đánh, golfer nên thể hiện cách ứng xử, giao tiếp chừng mực, đây sẽ là hình ảnh về bạn mà các đối tác ghi nhớ. Vì vậy, hãy tôn trọng cách chơi của mình, của người khác và tôn trọng cả caddy nữa, điều này khiến người đối diện tin tưởng vào tài chơi golf cũng như tài cầm quân, điều hành doanh nghiệp của chính bạn.
Không từ bỏ
Sân golf trong mắt các doanh nhân thật đặc biệt, nó không chỉ gói gọn trong 18 hố golf mà nó còn mở ra những hố golf khác. Vì vậy, nếu các doanh nhân không đạt được như mong muốn của mình trong cuộc đàm phán trên sân golf này thì vẫn còn những cơ hội làm ăn trên sân golf khác. Mục đích chính là kí kết hợp đồng trên sân golf, mục đích sâu xa là tạo dựng mối quan hệ với đối tác. Đừng quên gửi thư cảm ơn, tặng một vài món quà lưu niệm nhỏ hay bất kỳ động thái hồi đáp phù hợp nào có thể khiến đôi tác quay lại với bạn trong những hợp đồng tiếp theo.
Và đó chính là những thủ thuật giúp người đạt được những cuộc đàm phán trên sân golf, mang lại những lợi nhuận lớn cho mình và công việc. Vì vậy, người chơi hãy trao dồi thêm kỹ năng cũng như kỹ thuật của mình, để một ngày nào đó, chúng sẽ là những chiêu bài giúp bạn đạt được những thỏa thuận công việc tốt ở sân golf.
Theo: dulichgolf.com.vn
